芒砀山旅游开发有限公司2009---2015年战略规划

yadong2010

芒砀山旅游开发有限公司


（2009—2015年）


战


略


规


划







编写日期：二零零九年三月





前  言


时光荏苒，转眼芒砀山旅游开发有限公司已迎来了自己的第五个经营年，芒砀山“大区小镇”建设计划，已进入策划实施阶段。公司各项经营指标迅速飚升，芒砀山旅游开发有限公司正以蓬勃进取之势引领河南商丘文化旅游的新一轮的发展高潮。

时代风起云涌，未来变幻莫测。河南省“旅游立省”战略为公司发展带来新的机遇与挑战，广州南山旅游文化投资团队进驻芒砀山，使公司旅游资源面临新的整合。公司必须以前瞻的视角，理性的思维，去放眼未来、谋划未来、把握未来。

《芒砀山旅游开发有限公司2009---2015年战略规划》，该战略纲要是在全国《旅游服务质量提升纲要（2009-2015）》精神指引下，结合企业自身实际制定而成。其基本组成部分包括：主体战略与制定原则、战略规划目标、战略规划构成、战略实施、环境分析五个方面。它描绘了芒砀山旅游开发有限公司的未来走向

战略的成功实施依赖于它制定的科学性、执行的坚决性、依据环境变化的适时调整性。我们坚信，只要芒砀山旅游开发有限公司人能坚定方向、审时度势、知彼知己、积极行动，芒砀山旅游开发有限公司就一定能由胜利走向新的胜利。

芒砀山旅游开发有限公司的明天会更加美好！






目  录

前言……………………………………………………………………1

目录……………………………………………………………………2

一、 主体战略及制定原则………………………………………… 3

二、 战略规划目标………………………………………………… 3

三、 战略规划构成………………………………………………… 4

（一） 战略规划构成三角图…………………………………… 4

（二） 核心竞争力培育过程图………………………………… 5

（三） 战略控制重点…………………………………………… 6

四、 战略实施……………………………………………………… 6

（一） 管理战略………………………………………………… 7

（二） 产品战略…………………………………………………10

（三） 市场战略…………………………………………………17

五、 环境分析………………………………………………………20

（一） 宏观环境分析……………………………………………20

（二） 行业环境分析……………………………………………21

（三） 内部环境分析……………………………………………25

六、附件…………………………………………………………… 27





一、 主体战略及制定原则

（一）主体战略思想

战略，谋划在此刻，制胜于未来。面对中国文化旅游业的发展趋势，和同类文化景区间的竞合关系，芒砀山旅游开发有限公司确定自己的主体战略思想是：特色生存、优势发展。

文化旅游产业业间的最终竞争将是文化挖掘的竞争，谁不注重文化的深度开发，谁就将落伍。芒砀山旅游开发有限公司的特色在于培育并发展一种理念，引导顾客从单纯的休闲娱乐转向精神性娱乐与思想的升华，将自己汉文化资源做成服务产品，再以自己的硬件设施作为辅助和支撑，引领大众进行汉文化深度体验。

芒砀山旅游开发有限公司在坚持以文化建设为中心的理念指引下，致力于把握文化旅游业的核心内涵、探索文化旅游业发展道路，不断进行自我创新，将芒砀山汉文化旅游景区建成最具文化内涵、最具个性服务、最具顾客品牌忠诚度、中国最好的汉文化主题景区。

（二）战略制定原则

本战略制定坚持以下八项原则：

1． 企业战略和地方发展战略一致化原则。

2． 理论与实践相结合原则。

3． 企业和时代相结合原则。

4． 短期目标与长远目标相结合原则。

5． 企业目标与个人目标相结合原则。

6． 精神性目标与物质性目标结合原则。

7． 现存优势和潜在优势相结合原则。

二、 战略规划目标

充分利用芒砀山的汉文化资源，全力打造汉文化旅游品牌，把企

业主导产业芒砀山汉文化旅游景区建成为一个具有国际影响力的集文化旅游、生态旅游、渡假旅游、休闲旅游、农家游及水上旅游于一体的综合性旅游区，同时兼顾地方经济发展，旅游业将发展为芒山乃至永城市的经济支柱产业，将芒砀山建成有地方风情和文化特色的风情小镇，将芒砀山旅游开发公司的文化产业园区建造成国际旅游目的地。

三、战略规划构成及核心竞争力培育过程

芒砀山旅游开发有限公司三年战略规划主要包括市场拓展战略、产品价值创新战略及管理开发战略，并通过实施以上三个战略逐步培育企业核心竞争力。

（一）战略规划构成三角图













图－1


产品、市场及管理是芒砀山旅游开发有限公司未来三年企业运作的核心。其中市场战略与产品战略互为依托，产品战略的选择影响着市场战略的变化方向。三个战略协同运作，共同培育企业核心竞争力。管理战略的实施贯穿于产品及市场战略的实施过程中，为这两个战略的提供基础和保证，影响并决定了核心竞争力的培育进程，并最终决定了产品及市场战略的发展及演变过程。

（二）核心竞争力的培育过程图

芒砀山旅游开发有限公司的核心竞争力是在公司未来三年发展过程中有目的有计划地培育并形成的独特的、有显著市场竞争优势的,且不可能被其他竞争对手轻易复制的对各种资源的集合能力。

芒砀山旅游开发有限公司核心竞争力培育过程如图-2中所示:




               Ⅱ                                     Ⅲ













图-2

      Ⅰ

    如箭头Ⅰ所示,由市场战略、产品战略到管理开发战略,公司核心竞争力在内、外部战略的互动协同中培育而成,并在这个过程中反作用于企业的管理、产品及市场战略(如箭头Ⅱ或Ⅲ所示)。其中,内部管理开发战略中的管理模式选择,人力资源管理开发体系及企业文化的形成过程对企业核心竞争力独特性、优越性和不可模仿性的形成具有决定性作用。

（三）战略实施控制重点

1．市场战略：品牌拓展

品牌拓展分三阶段递进。一是质优品牌强化阶段；二是特色品牌塑造阶段；三是立体品牌强化阶段。

2．产品战略：价值创新

价值创新方向主要集中在三个方面：

（1）制约因素突破：游客参与性活动项目培育，文化体验活动项目创新、淡季特色活动等；

（2）体验型汉文化活动的内涵挖掘：礼仪展示与体验、青少年深度文化体验夏令营活动、忠孝文化教育；

（3）建设芒砀山峰“刘邦文化主题公园”，打造国际化高端休闲养生系统，引领时尚潮流：中原药膳、素斋美食系统、医疗服务保障系统、古代文化展示系统、汉朝风情休闲系统、滨水商业购物系统、茶禅一味与竹海咖啡文化园休闲系统、乡野自行车漫游系统、芒砀山登山健身系统，高尔夫休闲会馆系统，山地汽车越野拓展训练系统，古迹寻宗主题园区系统、佛教文化主题园区系统，形成一个多功能、高效率的旅游综合服务体。

3．管理战略：核心竞争力培育

核心竞争力培育过程的三个关键：

（1） 先解决态度，再考虑制度；

（2） 先理清流程，再决定职能；

（3） 先清除阻碍，再采取行动。

四、战略实施

2010年，在深挖苏鲁豫皖结合部市场的基础上，完善、丰富、提升活动项目品质，提高员工的认同感和企业的凝聚力，清除影响品质提升障碍，为高效团队的形成及企业核心竞争力的培育做好铺垫准备工作 。

2011年，在产品价值创新的基础上，满足不同细分市场游客需求，积极探索创造顾客价值最大化的产品创新模式。同时，理顺以“顾客导向，一线导向”为重点的工作流程，逐步规范各级管理制度。

2012年，在初步形成独具汉文化特色的旅游系列产品的基础上，强化芒砀山汉文化旅游市场立体品牌形象，探索旅游资源的有效整合模式，做好管理输出模式及人力资源准备，为公司战略的发展、演变及实施做好准备。

未来三年每年各战略工作重点为：
       
2010年       
2011年       
2012年

市场战略：       
深挖       
细分       
树品牌

产品战略：       
完善       
求新       
创特色

管理战略：       
齐心       
合力       
跳出谷


未来三年公司市场拓展战略、产品价值创新战略及管理开发战略具体实施如下：

（一） 管理战略：

2011年

1． 阶段性目标：实现员工思想上的转变，对本职工作乃至公司运作形成比较客观的认识，促成企业上下对竞争、发展的全面关注，为企业文化的形成、竞争机制与培训体系的调整以及管理的规范打下良好基础。

2． 战略实施：

Ø 人力资源管理：参照《卓越绩效管理准则》、《芒砀山旅游开发有限公司绩效评价方案》的要求 ，和二线对一线、一线对游客的服务方向，确定公司的绩效评价方式，由此进行评价体系的调整。同时，配合调整后的评价体系对薪酬体系也做相应调整。

Ø 企业文化建设：进行全公司范围内的岗位职责调查与讨论，为员工提供机会进行工作交流，增进对彼此工作的理解。同时加强员工对芒砀山旅游开发有限公司竞争环境的了解，引导员工关注企业的发展，思考个人与企业的共同成长。

Ø 管理模式开发：在岗位职责调查的基础上，多方听取意见，参考同行经验，进行公司现有经营模式与管理流程的评价，并对此达成统一认识。

2011年

1． 阶段性目标：在清晰企业文化形成和员工成长环境优化的条件下，实现企业管理的全面规范化。

2． 战略实施：

Ø 管理模式开发：以重新确定岗位职责为突破口，解决结构制约问题，对公司的资源分配与组织结构进行相应调整，使公司的运行流程符合顾客导向的要求。用新的规章制度把理顺的流程固定下来，结合《卓越绩效管理准则》和ISO9001质量标准体系的落实工作，规范公司整体运作的各个环节。

Ø 人力资源管理：在明确岗位职责的基础上，制定岗位资格要求，逐步完善内部竞岗机制和相关人事制度，为员工发展提供公平的竞争机会和激励环境。   

        根据企业和员工共同发展的需要，针对竞岗活动安排，向员工提供相应培训课程。 以“二线人员下一线”工作制度的完善为契机，建立芒砀山旅游开发有限公司特色的培训体系，为实现企业的人员正常流动和后备力量的积蓄提供保障。

Ø 企业文化建设：以公司战略和地方发展战略的精神为引导，在公司内展开关于顾客需求的充分满足、管理的持续改善、员工与公司的共同发展等问题的充分讨论，使公司理念在大家的共同关注与讨论中逐渐清晰，最终促成员工思想与行为上的统一。     

    通过与媒体的合作，把企业理念与充分体现芒砀山旅游开发有限公司企业文化的典型事例作对外宣传，扩大文化的影响范围，树立企业形象。把企业文化培育成芒砀山旅游开发有限公司在市场竞争中一种可见的能力。


2012年

1． 阶段性目标：在实践中初步形成完整的、具有芒砀山旅游开发有限公司特色的文化旅游业经营管理模式，保持这一模式发展的灵活性与可塑性，为今后的管理输出工作做好人才、技术上的准备。

2．   战略实施：

Ø 管理模式开发：在规范管理体系运作的基础上，总结提炼出一套科学的文化旅游业管理模式。 同时，建立起关于该模式发展与创新的保障制度。

Ø 企业文化建设：通过企业文化的倡导，培养员工对新管理制度坚决执行的统一态度，以企业发展需要为方向，不断丰富企业文化的内涵。加强员工对企业文化及理念的理解力，真正在企业中形成员工为之骄傲，并以其为行为准则的氛围。

Ø 人力资源开发：进一步完善竞争机制与培训体系，实现员工在企业内部成长与提升渠道的匹配，并以前瞻性的思维不断创造新的学习需求，增强企业对环境变化的适应能力。

        为管理输出做好基础准备工作，对相关人员进行管理模式的培训，建立以输出人员管理为核心的管理输出制度。


（二） 产品战略

芒砀山旅游开发有限公司产品的价值最终是由游客观赏体验价值所决定的。

我们三年的产品价值创新工程，正是基于目标顾客对产品的体验，将其现实困扰用新颖的方法加以解决，将其潜在需求用特色产品进行拉动，从而实现芒砀山旅游开发有限公司游客满意度的全面提升与特色的凸

2010

1．阶段性目标：切实解决游客在观赏过程中的各种困扰，全面提升产品的满意度，摸索能深度满足游客需求的产品特色。

2．战略实施：

硬件：

Ø 深挖内涵、突出主题：深度挖掘产品的文化内涵，对景区硬件进行相应改造与包装，以游客感知为标准，使每个改造后的主题区主题鲜明、特色凸显；

Ø 开发产品，丰富活动：建成汉梁文化博物馆，文圣园项目，丰富景区的旅游项目。初步形成并实施“刘邦文化主题公园”建设方案。

Ø 消除隐患：根据游客的反馈意见以及员工的建议，对景区中给游客游览过程带来不便及安全隐患的设施或环节进行改造；

Ø 在现有设施基础上，针对游客对产品深刻意义的追求，挖掘汉文化礼仪体验产品的内涵。

服务：

Ø 在加深员工对服务工作重要价值的理解同时，将“游客导向”指标加入岗位服务标准，结合各部门具体情况初步制定出《芒砀山旅游开发有限公司岗位服务规范化标准》，定期收集游客反馈意见，了解并改进《标准》执行情况，全面提升服务质量。

Ø 在研究游客需求的基础上对各项目服务工作进行创新，全面提高项目的趣味性和参与性。

表演：

Ø 参考硬件改造的计划，以建立“零距离”互动表演体系为方向，以挖掘培养一批具有专业水准的艺术表演人员为先导，将表演有步骤地进行调整，使表演对主题区特色切实起到加强作用，同时增多项目的趣味性与游客参与环节。

Ø 对于一直受到游客喜爱的“梁王迎宾”等传统节目，进行形式、内容上的全面创新。

Ø 重点推出一项新的，高水准的原创表演。

Ø 根据游客导向的原则，在加强演员基本功训练的同时，改善艺术团的内部管理。从服装、道具的维护到表演中的各个细节都制定相应标准，以提升演出的整体效果。

商品：

Ø 根据硬件改造的需要以及游客的购买习惯，对商品经营点的位置与外观进行相应调整，以配合各主题区文化内涵的深度挖掘工作，同时更好地满足游客需求。

Ø 在充分市场调查的基础上，参考专业公司建议，着手进行系列特色商品的开发。

餐饮：

Ø 对前一年的餐饮经营情况进行评估，并进行相应数据分析，研究景区餐饮经营的规律。

Ø 引进合作商家，为他们的经营提供优质的服务。按照顾客导向原则，请合作商家对服务工作进行评价并把他们的意见纳入工作改进计划当中。

Ø 通过组织合作商家的员工参加公司的相关培训以及请合作商家对公司员工进行培训等活动，增加与商家的交流，并借此机会学习他们良好的餐饮经营和服务经验。


2011年：

1．阶段性目标：引导游客需求，突出产品特色，实现景区经营制约因素的重点突破。

2．战略实施：

硬件：

Ø 继续进行景区的文化包装工程，同时根据开发汉文化特色产品的需要适当增加新硬件投入。

Ø 全面起动“刘邦文化主题公园”建设。

服务：

Ø 结合实际服务工作要求，配合激励评价体系的改革，进一步完善《芒砀山旅游开发有限公司岗位服务规范化标准》，充分发挥员工的创造性，实现服务质量的持续上升。

Ø 紧密结合各主题区、各项目的内涵，提供多样化服务，使服务特色与主题特色相得益彰。

表演：

Ø 初步形成“零距离”互动表演体系，并建立相应的表演更新制度。

Ø 完善表演系统，不断创新以“踏歌”为代表的各种小型汉代情景歌舞剧表演，实现表演特色的提升与景区经营制约因素的突破。

Ø 重点推出“大风歌”大型特色表演。

Ø 通过加强培训和引进人才，全面提高艺术团演员的业务水平与敬业精神，创出芒砀山旅游开发有限公司的王牌演员。

商品：

Ø 对各主题区的经营点商品品种进行调整，增加与其所在区域主题相吻合的特色商品，并根据不同的主题区对一般商品进行不同特色包装。

Ø 根据游客对现有商品的反馈意见，及时调整商品开发的方向，使特色系列商品的开发步入正轨，形成游客需求调查、各类商品不断推出、及时反馈市场信息、调整商品开发计划的良性运作机制。使芒砀山旅游开发有限公司特色商品与代销品比例达到5：5。

餐饮：

Ø 在维护与餐饮合作商家良好关系的基础上，通过为其提供经营建议与其他支持，而使餐饮经营水平全面提高的同时，进一步增强餐饮合作商家与芒砀山旅游开发有限公司特色的融合。

Ø 聘请专业公司对芒砀山旅游开发有限公司餐饮合作经营情况进行评估论证，研究今后餐饮经营方式的选择与发展方向，并做好相应准备工作。



2005年：


1．阶段性目标：以汉文化系列产品的开发进一步提升产品特色价值，初步形成芒砀山旅游开发有限公司特色的产品运营体系。

2．战略实施：

硬件：

Ø 通过园区硬件的不断组合、改造与更新，实现景区汉文化体验、参与性、时尚性的持续提升。

Ø 为新的文化旅游产品提供相应硬件支持。

Ø 建成“刘邦文化主题公园”，并全面投入运营


服务：

Ø 制定各项目的特色服务标准并加入岗位服务标准内容中；进一步丰富服务种类，逐步建立与激励评价体系相适应的服务创新机制。

表演：

Ø 以现有的人才储备与技术条件与外部的媒体、教育机构等资源进行整合，研究开发新的文化系列产品，在更好满足顾客需求的同时扩大影响。

商品：

Ø 进一步丰富特色商品的开发品种，不断推陈出新，使芒砀山旅游开发有限公司特色商品与代销品的比例达到8：2。

Ø 配合汉文化系列产品的开发，及时推出相应特色商品，在提升汉文化旅游产品价值的同时扩大其影响力。

餐饮：

Ø 按照已确定的经营方案对餐饮工作进行有计划、有步骤地调整，逐步摸索出真正适合芒砀山旅游开发有限公司未来发展的餐饮经营模式。

（三）市场战略：

2010年

1．阶段性目标：使芒砀山汉文化旅游品牌成为优质服务的代名词，提升企业的知名度与美誉度，在核心市场培养顾客忠诚。

2．战略实施：

Ø 加大服务宣传攻势：针对深圳本苏鲁豫皖结合部地区展开强大营销攻势，以服务品质全面提升和切实解决顾客困扰为宣传亮点，附以各种促销活动，提高顾客满意度。同时，精心维护芒砀山旅游开发有限公司网站，利用网络资源在全国范围内进行宣传。

Ø 提高重游率：通过丰富的活动，不断更新的表演，以及汉文化礼仪体验数量的扩大，提高本地客源的重游率。

Ø 摸索特色产品营销模式：针对特色产品的开发，设计宣传促销方案，与相关机构、团体建立关系，并以此为渠道向特定目标顾客进行宣传。

Ø 解决淡季客源问题：与旅行社密切合作，利用地区气候的差异、行业工作周期的区别等条件，针对游客的不同需求，制定相应营销组合，大力吸引公司奖励旅游和长线旅游游客，弥补淡季客源的不足。

Ø 游客调查与分析：在策划好汉兴文化和汉礼仪体验活动及其它节日活动的同时，加强游客调查和总结分析工作。准确把握游客需求和消费心理，了解游客对特色产品的反馈意见，为芒砀山旅游开发有限公司寻求进一步提升游客满意度的方法提供依据。

Ø 竞争者监视：多方搜集资料，掌握竞争对手的基本情况，密切关注主要竞争对手的行动，预测其可能的营销手段，在竞争策略上做到领先一步。

2011年

1．阶段性目标：以特色产品为龙头，扩大芒砀山旅游开发有限公司品牌在不同细分市场的影响力，初步建立起特色产品的营销模式。

2．战略实施：

Ø 细分市场：对目标市场进行进一步细分，针对不同细分市场的需求，分别展开特色产品的宣传攻势。

Ø 建立特色产品营销模式：结合景区改造工程，针对特定市场进一步做好营销策划；理顺特色产品营销的渠道，与教育机构、运动管理机构、企业培训机构等建立长期合作关系；初步形成特色产品的营销模式。

Ø 建立市场数据库：整合行业前景分析、现有顾客、潜在顾客、现有竞争对手、潜在竞争对手、主要合作伙伴等方面的历史资料，建立起市场数据库，为形成芒砀山旅游开发有限公司的营销模式做好基础性准备工作。

Ø 拓展市场：在现有品牌知名度的基础上，加大力度宣传芒砀山旅游开发有限公司的产品特色与企业文化，向周边四省省会城市周边份扩大影响。通过策划、参与一些有影响的文艺体育活动，以及对网站功能的不断完善，提高芒砀山旅游开发有限公司品牌在周边省份及全国的知名度。


2012年

1．阶段性目标：在全国范围内建立起营销网络，以营销模式的完善带动特色产品的迅速拓展，提升芒砀山旅游开发有限公司品牌在全国的知名度和美誉度。

2．战略实施：

Ø 系列产品营销准备：与媒体、教育机构等合作单位逐渐形成相互交融的关系，通过共同举办一些长期合作的活动而构成相关利益共同体，并在这一过程中探索汉文化系列产品的营销策略。

Ø 建立特色产品营销网络：在有针对性地对区域市场进行重新划分后，将芒砀山旅游开发有限公司特色产品营销网络向全国拓展，通过一些大型促销宣传活动，扩大芒砀山旅游开发有限公司品牌在特定顾客群中的影响力。

Ø 提升品牌价值：通过芒砀山旅游开发有限公司企业文化的宣传、特色产品内涵的丰富以及汉文化产品的开发从而进一步提升品牌的价值，在游客心中打造芒砀山旅游开发有限公司品牌的立体形象，同时培养忠实的顾客群。

Ø 完善营销模式：在不断完善数据库和总结经验的基础上建立芒砀山旅游开发有限公司的市场营销模式，成为行业内的营销领跑者。培养造就一批优秀的市场营销专家，为管理输出打下良好基础。

五、环境分析

（一）宏观环境分析

1．政治环境

Ø 我国在胡锦涛同志“科学发展观”思想指引下，全面推进社会主义现代化建设各项进程，政治稳定。

Ø 河南省委省政府制定了“旅游立省”的战略方针，促进了河南旅游业的快速发展。

Ø 我国改革开放将进一步深入，结构调整将进一步加快，扩大内需的系列政策将产生更大的实效。

Ø “十一五”计划提出加快发展服务业。“把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点……积极发展旅游业。拓展服务业新领域，发展新业态，培育新热点，推进规模化、品牌化、网络化经营。 ”

2．经济环境

Ø 近年来我国经济发展持续高速增长，预计“十二五”期间年平均经济增长速度仍在7%--8%。,

Ø 从新世纪开始，我国将进入全面建设小康社会、加快社会主义现代化新的发展阶段。

Ø 《河南旅游业近期行动纲要》的总体目标为：实施“旅游立省”战略……力争三年内增加直接就业50万人，带动社会就业225万人。通过旅游促进内需，拉动消费，提高第三产业在国民经济中的比重，带动第三产业在国民经济中比重每年提高1～2个百分点。

Ø 在《中国旅游业发展“十一五”规划纲要》中，“中部地区旅游发展规划”被列为优先开发和规划的重点旅游区之一. 河南省在《河南省旅游业发展“十一五”规划中》也明确提出，要把旅游业发展成为充满活力的新兴支柱产业，促进由旅游资源大省向旅游资源强省的跨越.

3．社会文化环境

Ø 由于教育事业的迅速发展，使全民素质不断提高，人们越来越注重生活品质的追求。

Ø 伴随国际文化交流与传播的发展，人们对本土文化、传统文化的兴趣日益浓厚。

4．技术环境

Ø 生产力水平迅速增长，新材料、新技术、新工艺不断推出，为旅游业发展注入新的活力。

Ø 信息技术迅猛发展，信息交流更加顺畅自由，加快了旅游产品的宣传推广。

（二）行业环境分析

1．发展前景预测

（1）旅游产业前景预测

中国旅游产业发展面临大好时机。国际上普遍看好中国旅游业的发展，世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界上第一位旅游接待大国、第四位客源输出国。

（2）芒砀山文化旅游业的发展优势与前景

芒砀山景区地处河南永城市芒山镇地区，距商丘、徐州均为80余公里，景区北接山东省，南邻安徽省，东眺江苏省，其北依陇海线；东傍京沪线；西临京九线；连霍高速从旅游区的南部穿过，311国道贯穿全境，可直接纳入豫、皖、鲁、苏四省旅游经济圈，是名副其实的豫、皖、鲁、苏四省后花园，也是“河南旅游圈”的一颗蕴含着古代文明的绿色明珠。永城在发展旅游业方面具有得天独厚的条件。良好的地理区位和适宜的中性气候，绚丽多彩的古文化景观资源和独特的人文景观，日益完善的旅游接待设施和不断提高的服务质量，使越来越多的中外游客慕名而来，为豫、皖、鲁、苏“四省”提供了一个国际化高端休闲度假群落旅游景观纵深配套，也使豫、皖、鲁、苏“四省”旅游经济圈有了重大依托。

芒砀山“大区小镇”建设计划的实施将会有效延长游客滞留时间，为河南旅游GDP增长作贡献。芒砀山“大区小镇”的成功建设，将标志河南东部旅游的真正崛起

2．芒砀山旅游开发有限公司在中国东部旅游企业中的战略地位

从客源、管理水平以及地理位置等几方面综合来看，芒砀山旅游开发有限公司最主要的竞争将来自于江苏徐州汉文化旅游企业，豫东开封的宋文化企业，商丘古城文化企业。芒砀山旅游开发有限公司虽然在品牌、表演等方面落后还不处于超前位置，但伴随“大区小镇”的开发，芒砀山旅游开发有限公司正将于未来三年内中树立主导地位。这一判断是基于：

Ø 芒砀山旅游开发有限公司处于产品生命周期中的成长期，未来三年对它而言将是一个快速成长的过程，这是其它景区所不能比拟的。

Ø 芒砀山旅游开发有限公司的发掘在汉礼仪文化产品目前处于国内领先水平，符合新一代文化旅游业的发展趋势，这是其它景区在未来三年内所不能超越的。

3．主要潜在竞争对手分析


（三）内部环境分析

1．内部发展优势

Ø 汉文化品牌优势，在苏鲁豫皖结合部地区已建立起较高的品牌知名度；

Ø 产品顺应大众需求和社会发展的需要，有很大的市场空间；

Ø 南山文化旅游投资团队的加入增加了景区的活力和发展潜力

Ø 景区旅游资源类型丰富，区域集中优势明显；

Ø 省内外交通方便，运营便利景区旅游资源类型丰富；

Ø 拥有在国内处于领先地位的汉文化整理发掘的专业人才。

2．内部发展劣势

Ø 在苏鲁豫皖结合部地区以外的地区品牌缺乏影响力。

Ø 市场竞争激烈，进入门槛不高，自己的产品特色和核心竞争力还未完全形成，被复制或受冲击的可能性极大。

Ø 没有明确的企业文化，员工缺乏凝聚力。

Ø 人才培养和激励体系不完善，成为形成核心竞争力的致命伤。

Ø 公司员工忙于事务性工作，对公司的长远发展从上到下缺乏统一明确的认识，导致发展的动力不足。

Ø 管理的规范化程度不高。

Ø 部分管理人员的执行能力不足

魂之恋

已经实施2年，效果如何？

芒砀赤髯公

最好不要扩大景区不人性收费范围，例如三月会门票。

zhuxiangyu8

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太极奇门网

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刘磊

俺小小的支持一下。

邵珊珊

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阳光璀璨

把握芒山旅游的定位，开拓旅游新理念。

jate

俺小小的支持一下。

一丝凉意

十分抱歉，帮不到你。
实话实说，没有看懂。