永城企业如何才能完成年度销售目标？

飘若浮萍

永城企业如何才能完成年度销售目标？
★如何完成年度销售目标？做好这4点；
1. 产品是1，是核心，是完成目标的基础
2. 渠道是连接用户的桥梁，是完成业绩的必要因素
3. 团队是保障，没有执行力的团队如何能够完成业绩
4. 推广是赋能，为完成目标提供必要的支持
★具体如何实施？
一、要打造有竞争力的产品
1) 产品挖掘：挖掘产品的卖点，核心卖点是什么，竞争优势是什么？
2) 产品分类：将产品分类，比如基础产品、促销推广、品牌产品，确定不同产品的定位
3) 产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等
4) 新品上市：产品要不断的迭代，定期推出新产品
5) 高端产品：要有高端产品，高端产品是企业的未来，随着消费升级，低端打价格战的产品没有未来
6) 满足需求：产品要有用户思维，满足用户的某一个需求，满足需求比创作需求容易销售
7) 卖货思维：产品是一个系统工程，从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维，从市场，品类，用户出发
8) 28法则：28法则，20%的产品贡献80%的销量，要确定20%的产品是什么？
9) 利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划
10) 目标分解：清晰的产品目标和分解

二、拓展动销的市场渠道
1) 核心渠道：找到真正能动销的核心渠道
2) 渠道赋能：给渠道赋能，助力渠道或者代理商销售的方法和支持
3) 渠道分解：制定明确的渠道目标及分解，可跟踪可量化
4) 渠道样板：打造渠道样板，树立标杆
5) 渠道资源：要有匹配渠道目标的资源配置
6) 渠道政策：制定合理的渠道政策
7) 服务体系：完整的渠道服务体系

三、构建一支有战斗力的营销团队
1) 团队目标：明确每个团队成员的目标
2) 考核体系：系统的目标考核体系
3) 培训体系：配套的培训体系，产品培训，营销培训，激励培训
4) 目标管理：目标跟踪管理体系，月会，周会，及时跟踪业绩完成情况
5) 团队建设：定期的团队活动，激励团队每个成员
6) 组织架构：有执行力的组织架构，比如分区域，分渠道，分小组，匹配目标的组织架构

四、有效的市场推广活动
1) 推广计划：制定支持业绩完成的市场推广年度计划
2) 效果评估：及时评估活动效果，调整活动策略
3) 资源整合：整合外部，内部资源，成本最低，效果最大的市场活动
4) 投入产出：要有明确的投入产出比目标
5) 预算分配：清晰的市场投入预算，及分解
6) 品牌推广：针对品牌的打造计划，公关活动，传播计划，强大的品牌背书
7) 媒体运营：建立自媒体传播渠道，引流；

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