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本帖最后由 shishanglaotou 于 2015-5-25 19:09 编辑
那个卖瓜的真聪明
今天上午在开源路西段,有个卖瓜的大声吆喝:“天鹅蛋小甜瓜,不甜不要钱,先尝后买,不卖一块五一斤了,便宜了!便宜了!五块钱三斤!五块钱三斤喽!!……”
哎——,你别说了,他这一吆喝,立即过去几个看孩子的老太太,这个要五块钱的,那个要五块钱的,接着又来人买。
那卖瓜的真聪明!其实我也干过类似卖瓜的那种事情,那是1983年我在兰州。那时岳父退休后干卖干果香烟生意,当时私人干生意的人还很少,市场就在兰州铁路局旁边的一条路上,每天上下班的人出去购物及游玩的人来来往往很多,岳父生意摊就在这路边,东西很好卖。那时烟还很缺,兰州人吸的烟基本都是河南烟,黄金叶、三门峡、体育、金钟牌的。岳父进的烟是来河南洛阳焦作私人作坊自己生产的烟。他们生产出烟后,并没有注册报税就打成包托运到兰州,私下联系主户卖掉。岳父进他们的烟一般是六七分钱一盒,较好的一角钱一盒,卖时卖2角钱一盒。
一天下午六点左右,下班的人群陆续过来了,我抓住这个时段拿着烟大声吆喝“便宜啦便宜啦!地道的河南烟,不卖2角一盒卖一元钱4盒啦!一元钱4盒!”。这一吆喝还真管用,接连不断有人过来卖一元钱的。有人问整条烟咋卖?我说2元5一条,买一条送一盒买二送二盒,有人买一条有人买两条。不到两个小时的时间就卖了两件40多条烟。岳父惊奇地问你咋卖这么多?咋卖的?我说一元钱4盒。啊!岳父说咱们一直卖2角钱一盒,你咋卖成2角5一盒啦?我说一不留神吆喝错了,我并不是故意的。岳父说好了,以后卖灵活些,看情况,一角五也卖两角也卖两角五也卖。
那时兰州人有钱,工资比我们中原高,他们花钱不在呼,买东西从来不讲价不看称,他买一斤花生给他六两,看也不看拿了就走。1979年至1987年,在兰州干生意钱真好赚。随着改革开放的深入工厂倒闭工人下岗,人们的日子越来越不好过了,现在看看兰州,还不发达,穷人比过去多了。
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