皇沟---回顾八年路（2007年8月）

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摘自皇沟网站

想过去万千感慨     看未来豪情满怀

    朋友们，每当我们迎着初升的太阳，沐浴着和风，走进公司，走进绿树成荫、鱼跃鸟鸣、百花争艳的厂区，坐在办公桌前，打开电脑，开始一天的工作，您又有何感想呢？
    各位，我已在皇沟工作多年，见证了皇沟所走过的每一步，亲历了皇沟发展的每一个阶段，作为一名皇沟人在再谈一下我的感受，我的心声。
回想过去八年的发展历程，风风雨雨，坎坎坷坷，感慨万千。《智取威虎山》小常宝有句台词，用到这里比较合适：“八年啦，别提它。”谁都不会忘记，公司成立之初的八年前，人心涣散，厂区破败，杂草丛生，道路泥泞，荒芜悲凉。而皇沟今天正是昌明盛世，已是河南名牌，已是国优名酒，已是永城支柱企业。皇沟人走到哪里均可引以自豪，抬起头，挺起胸。
     没有董事长、张书记的把向掌舵，没有今天；没有张树强总经理运筹帷幄，没有今天；没有王平经理的思路超前、实战猛打，没有今天；没有赵工的呕心沥血，没有今天；除了领导之功，还有在坐之劳。所有的成绩，所有的辉煌都属于我们每一位皇沟人，属于我们这个和谐的团队，我们应为之骄傲，为之自豪。
    朋友们，我是销售公司的一员，主要回顾一下销售公司所走过的八年历程。说到此处，那些动人场面、感人的事迹就发生在昨天。那些可亲的弟兄、可敬的姐妹就在眼前。
当时的销售市场少的可怜，只有几家厂里的批发部散落在集镇乡间，卖些孬酒散酒。永城市场被外地酒占据着，“八国联军”进永城，形成割据状态。东北虎、西北狼，还有安徽的沙河王，口子、古井两边站，张弓、林河坐中堂。
    新的公司班子组成后，审时度势，大刀阔斧的进行了改革，成立了以张树强为首的销售班子。始之初，张总拉起了队伍，带领我们南征北战，跑遍了全县各个乡镇集市，每到一处张总都走在最前面，宣传皇沟，站在台上，推介皇沟。“喝咱皇沟、爱咱永城”就是他那时提出来的，以至于这个响亮的口号点燃了永城人的激情，拉近了永城的亲情。忘不了裴桥撤乡换镇时，咱们前去祝贺，四天的大会，张总始终在场，白天登台，晚上和衣而睡，和我们一起看管物品；忘不了经理朱西安看到我们请的歌舞中前观众稀少，自己上台狂唱劲舞两个多小时，观众高呼着看皇沟，潮水般的涌来，万人空巷，用一个比较流行的话说，那是相当的热烈，相当壮观，相当煽情，相当开心。第二天，朱经理躺下不动了，一查是腰间盘错位，由刘安民开车拉到安徽的大屯，专治此病的大夫又拉又踹，吃药打针多少天，这种精神就是忘我，这种精神就是拼搏。
   我每每想到打市场，有一个场景使我眼睛发酸，至今不能忘怀，那是农历十一月的一天，天下着冷雨，刮着寒风，下午两点，赵德方、许一德、聂凤英他们出发了，县南几个乡已跑过，车上还有酒，顺便说一下，那时的卖酒和现在没法比。这时，天已黑下来，他们又冒雨去了柏山、李口，到了赵楼，车陷在了泥里，此时的他们又冷又饿，大衣都淋透了，聂凤英的鞋跟粘掉，光着脚站在泥里挖土垫草。车出来后，她蹲到地上就哭，德方前去劝她，不劝还好，越劝越哭。此时，我看“落泪是金”。她的一哭感动了天地，不是不下雨啦。而是赵楼的几位客户动了恻隐之心，怜悯之心，车上有多少酒卸下来吧，我们几户分了，一分钱不少。听了这句话，聂凤英哭声立停，破啼而笑。
   经过半年的拼杀，乡村集镇一个个占领，我们的地盘正逐步扩大，可还有死角、保垒，那就是芒山，以朱世俭为首的经销商大户仍销林河XO，砀山的晏台，咱厂批发部李升玉难以与其抗衡。芒山的消费，除了县城哪个敢比？这点决策层非常清楚，当然明白。特别是张华老总，他调来了精兵强将，班兴连、聂凤英，要求他们一定要严阵以待，攻下芒山。在大家的努力下，三个月之后，喜讯传来，两个字：拿下。事过之后，班兴连瘦了十几斤，而聂凤英则成了黑美人，晒的。
    各位，说到此处，不能不说说我们销售公司的几位貌如天仙的女同胞。她们是聂凤英、沈书梅、赵瑞华、梁英。她们在家不是贤妻，更不是良母，可她们在工作上却是巾帼不让须眉，舍小家，顾大家，吃住在厂不回家，只要能把酒销好，哪管丈夫不理解，哪管孩子不叫妈，弃家舍家为了啥，为了皇沟大发展，为了公司永不垮。他们都是为人父母，对丈夫愧不愧？愧；对孩子疚不疚？疚。可对公司不愧，对皇沟不疚。
朋友们，说把女的说男的，说把寒的说暖的，销售公司全体人员一起是一个战斗的团体，分开就是独立作战的小分队。新老城蒋书光、刘涛谋略高超，硕果累累，一年一个大突破；郭杰淮南市场垫资经营，自己吃亏打市场，客情关系搞得好；有思路的班兴连、刘自军，年轻有为的韩绍亮、王玉东等。
    谁最辛苦，司机师傅，有日共睹，几辆旧车一年拉进拉出几千万，年过半百的刘翠峰，常年有病的赵德方，常年无假的刘安民，年青力壮的张平等。他们随叫随到，随时出车，不光开好车，还要帮助卸酒，干份外活，司机师傅个个都是皇沟的功臣，是皇沟的脊梁。上路吧，管它冰天雪地，风霜雪雨；出发吧，管它烈日炎炎，汗流浃背。
    朋友们，说到这里有两个人不能不说，他们就是公司经理朱西安、张杰，西安有腰椎间盘突出和糖尿病，却每每都是身先士卒，冲在一线，特别是在他主抓永城公司以来，他那豪爽的性格，刚正不阿的品行，柔情似水的情感都激励着销售人员的每一个人。张杰书记更是心细如发，公司的事在他看来没有大小之分，干就干好，统筹安排，有条不紊，忙而不乱，杂而有章，使整个公司良性的运行。
    销售公司八年的拼搏，赢得了市场，开拓了市场，巩固了市场，外延了市场。从年销售收入几百万到现在的近亿元，个人收入由温饱转成小康，自行车变成了小车。
朋友们，成就代表过去，辉煌成就未来。看，我们的环境如此之美，听，董事长规划的蓝图如此诱人，我们没有理由不为之拼搏，不为之奋斗。
    为此，我们永城公司全体成员在王平总经理的指挥下，制订了第二创业期的远景规划和相应措施，我们设立了驻乡工作站，让科长、业务员吃住在阵地，触角伸到村村庄庄，永城境内做到无缝隙渗透，我们量化分解了任务，做到每月、每十天、每天的目标分解。10天开一次讲评会，奖优罚劣；完善客户管理，建立档案，设立了星级品牌店，这一系列的措施，加上总公司的大力支持，对于今年的目标，我们充满着信心，必定完成。
     皇沟发展是真禅，认清皇沟属于咱。正气新风天天讲，来日高山驾铁船。朋友们，目标已经确定，任务已经明确，战鼓已经敲响。我们努力吧，我们奋斗吧，为了皇沟的发展，为了皇沟的辉煌！

心随永动

皇沟不能老在永城发展，应该大力开拓外地市场

弥勒佛88

皇沟不能老在永城发展，应该大力开拓外地市场
心随永动 发表于 2009-5-20 23:43

相信这也是所有永城人对皇沟的期望！
不过以现在的发展状况来看感觉挺难！

不能光说好的，皇沟发展了，这些老总门也该想一想皇沟集团的职工的利益