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汉兴肉制品销售管理制度 为打造富有激情,敢于创新,勇于挑战业务团队,快速提升公司业绩,特制定销售绩效考核制度。 销售区域主要围绕工厂区域周边运作,对产品主销售区域 定为: 河南、安徽、山东、江苏 四省,外围市场业务有相应区域经理兼管。永城市场 管理3月份制定考核方案(同外围标准一样)。 屠宰冻品销售执行0.5%销售额提成,不列入肉制品考核。 一、 区域经理 月薪酬 1、 月薪酬的计算方法: 2、月基本工资 : 2000--3000元 电话费200--300元 14年 单人分月计划 3、个人销售提成标准:按销售额提成。 4、 新开发客户奖励办法:月底前新开发1个客户,在销售内勤备案,当月发货1吨以上,一次性奖励200元。 5、 提成发放办法: 公司以款到账发货,按月底汇总结算,次月15日前发放提成。 二、销售经理薪酬 1、计算方法:基本工资+销售提成+出差补贴+电话费 2、月基本工资:5000元。 电话费300元 3. 当月销售提成标准: 三、兼职销售员提成 标准 每月基本销量1吨以上开始计提成。 超过1吨提成标准台烤每吨200元,高温300元,卤制品400元。 新业务员 按上岗时间计算, 第一个月按1500元发放工资,电话费200元,不考核销售额。第二月开始按80%比例考核发放(同区域经理标准)。第三个月正常考核。 四、费用控制及报销流程 1、 费用报销的范围: 1)车票 仅限于汽车票 、火车硬卧和火车硬座票,火车硬卧票必须是在连续乘车时间超过8小时以上或夜间6小时以上,才可以报销。动车及高铁必须经总经理批示,方可报销。坐出租车不报销。 2)差旅费 补助标准 区域经理出差补助100元∕天,销售经理出差补助120元∕天。 (2)费用报销 ,交通票据一律按照电脑票为准报销(至少单程为电脑票,往返均为长条票的不予报销)。 A.报销原则: 销售经理 审核--财务审核---总经理审批--财务报销。 B.报销程序: 财务核准—总经理审批—财务支取费用。 2.差旅费报销阐释 1) 住宿费必须列明住宿天数,对单价等项目内容不全、手续不完整、有涂改痕迹的单据一律不予报销; 2)营销人员参加各种会议统一安排食宿的,不再享受会议期间的补助,只报销途中的车票。 3)差旅费的报销需在公司规定时间内报销完毕。每次报销单须在出差回公司后3天内整理完毕,否则每逾期一天罚款100元且当次费用不予报销。 4)出差行程计划必须经总经理同意、批准。 差旅费报销单必须附当次的出差申请和行程单。 5)票据造假,查证属实,对责任人通报处罚1000元,同时当月费用报销扣罚50%。销售经理连带处罚500元。 3.通讯 管理 所有销售人员必须保证24小时通讯畅通。出差每日9点 之前必须用当地座机向销售内勤汇报当天工作安排,不汇报人员取消当天工资补助及当天工资。 一旦出现特殊情况无法联系时,要及时(2小时之内)和主管领导 取得联系,对于两次以上无法联系且未得到事先通知的人员,扣除当月30%工资 作为处罚。 河南汉兴食品有限公司 2014年2月22号 |