奋斗的永城游子 我们的骄傲 曾经的村委会主任在嘉兴当起“破烂王”

在义乌

　　10年之前，他还在河南永城的一个小村子做村委会主任，一年收入不到一万元。“那个时候我还不到40岁，总不能永远困死在那个小村子里，闯，一定要出去闯。”如今的刘超回想起当初的村委会主任生涯，已然是太过遥远的生活。

　　怀揣着全部的积蓄6000元钱，带着老婆和两岁的幼子，刘超坐上了南下的火车，目的地是嘉兴——一个只从老乡嘴里听说过的地名。从开饭馆的小老板变成一个收废品的，当时的刘超并没有想到，10年之后，他会成为坐拥百万资产的“破烂王”。

　　“偷听”到的财路

　　46岁的刘超个子不高，皮肤由于长年暴晒变成了深棕色，“还是像个庄稼人”，他自嘲道。

　　2004年，初到嘉兴的刘超像个没头苍蝇一样乱转了好几天。“没文化，没技术，身材又不高大，重体力活干不了，当时只想着出来闯一闯，来了之后才发现，两眼一抹黑，根本不知道干什么。”刘超说，想到人总是要吃饭的，在家的时候他的厨艺还不错，于是他决定开个小面馆。

　　在嘉余公路旁边租下两间店面，刘超一个人既是老板也是厨师、采购员、收银员，老婆做服务员和保洁员。一碗面5元钱，每天从早忙到晚，晚上拉个帘子一家人住在店里，刘超就这么干了两年。

　　当时，刘超的老主顾里面有几个是收废品的。“我经常听到他们谈论，一天能赚七八十元，这比我开面馆好多了。我就想，我比他们年轻，如果是我做，肯定赚的更多。”于是，等他们再来的时候，刘超就留心听他们的谈话内容：去哪里收？到哪里卖？什么东西卖多少钱？听得越多，刘超越觉得这是条发财之道。

　　“收废品只比讨饭强些”

　　2006年，带着开面馆赚的两万元钱，刘超买了一辆电动三轮车，租下一亩地，搭起两间板房，就这么收起了废品。“收废品虽然不太受人待见，但是成本低、回本快，对于我这样没有什么资金的创业者来说，是个很好的选择。”

　　“开着三轮车，挂个‘收废品’的纸牌子，去小区、乡下、工厂，纸板、蛇皮袋、废铁，只要能卖的都收。那个时候，只能说比要饭的乞丐好一点。”刘超说，通常的情况是好不容易跟保安讲好，刚要进厂去收废品，有人开着货车来就把生意抢走了，“因为同样的废品，人家一车能拉走，而我的三轮车要拉四趟，人家肯定选择他们。”

　　怎么办？“买车肯定买不起，只能在价钱上比别人高一些，自己少赚一点儿，甚至不赚钱，先打开局面。”刘超记得，有一次他拉了一车水泥袋，五分钱一个，忙活了半天赚了7元钱，“天一亮就出门，天黑了才回家，中午就在路边支着牌子一边等活儿一边休息。”

　　“最苦的一次，我在工厂收了一个三米宽的架子，结果三轮车没电了，正在路上推着走，被交警拦下了。他们让我先把车子推到交警队，然后证明架子是哪里来的。跟交警回工厂开了证明，还是因超限载货被罚了150元钱。顶着大太阳，我推着这个架子走了好久才到家，卖掉之后赚了50元，只够罚款的零头……”

　　刘超讲诚信、能吃苦，别人不愿意干的苦活、脏活他都干，很快就积累了一批老主顾。“收完废品，我会主动帮人家把垃圾也运出去，渐渐地大家都知道我好说话，有时候让我过去帮忙打扫下卫生就直接把东西送给我。人家规定我多长时间必须拉走的东西，我再累也会完成，我要证明，货车能做到的，我的三轮车也能做到。”好口碑带来好人缘，愿意把废品卖给刘超的工厂越来越多，刘超的生意也越做越大。

　　注册公司成了正规军

　　靠着吃苦和积累，刘超在2009年终于有了一辆属于自己的小货车。“当时就觉得，再也不用怕被人家抢生意了。”2010年，靠着秀洲区招商引资的优惠政策，刘超注册成立了永城物资回收公司，注册资金80万元，“我老家是河南永城，所以我的公司叫永城物资回收公司。有了公司就有了资质，是正规军了，跟人家谈生意有底气。”刘超还带头成立了嘉兴河南商会，“外地人创业不容易，大家应该互相帮扶。”

　　现在的刘超，手下不仅有了七名员工、两辆大货车，还购进了各种废料加工设备。“以前，都是靠手和铁锤蛮干，现在有了轧钢机、剥线机、压块机，效率大大提高了。”刘超说，现在他的货车可以直接将收到的不锈钢运到江苏，已经形成了较完善的产业链，“中港城的装修我承包了三层楼，戴梦得购物中心的装修我也承包了一部分，现在的嘉兴对我来说，处处是宝。”

　　今年，刘超把公司的注册资金提高到了180万元，并且取得了拆彩钢房等资质。“我的‘嘉兴梦’已经初步实现了，创业的路虽然很苦，但是最终证明只要肯吃苦、有目标，梦想就会实现。”

在义乌

详见，南湖晚报 今日新闻

润玉

在义乌 发表于 2013-7-25 18:47
详见，南湖晚报 今日新闻

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