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[城市资讯] 34年前靠70元开店,如今跟这位永城69岁老大哥合作的经销商有2000多家

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发表于 2019-3-18 10:26:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 河南省商丘市

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河南商报记者 郝楠楠/文 图
“别说是河南,就算在全国范围,像我这个年龄还战斗在日化用品批发生意一线的,都是少数。”王惠民说到。他今年已经69岁了,虽然从他的脸上,看不到太多岁月留下的痕迹。
“确实是老了,我现在想快点儿找到合适的人,把这摊生意交出去。”王惠民说。
这摊生意,是他34年前,拿70元钱作为本钱打下来的。




拿着母亲给的70元开了店 为进货 他整夜睡在绿皮车车座下
1985年之前,王惠民就职于永城的一家百货公司,当年,他响应“停薪留职”政策的号召,离开了百货公司,那年他35岁。
上有老,下有小,在兄弟排行中王惠民又是老大,他必须得为一家人的生计想点法子。
在百货公司,王惠民干的是采购员的岗位,“刚好有些日化用品采购经验,我就想趁着改革开放的东风,做点儿日化用品的生意。”
顾着一家人的开销,王惠民几乎没什么积蓄,母亲听了他想开店的计划,就把全家仅有的70元余款,交到了王惠民的手中。
其中的30元,王惠民用来支付了门店一个月的房租,起名为“兴隆日化”;剩下的40元,就作为日化用品生意的启动资金。
同时期永城商店的日化用品,货物大都是从北上广地区发到河南省,再由省批发店发到商丘市,再发至永城,“几经辗转,一是货不全;二是价格一再提高,以洗衣粉为例,20斤的洗衣粉厂家售价可能是18元,但流通到永城,最高能卖到30元。”王惠民说。
有采购员的工作经验,王惠民深知其中的套路,“想赚钱,我就得去跟厂商合作。”
为了进货的同时不耽误照看门店生意,王惠民通常是在傍晚时候坐上绿皮车,出发前往北上广等城市。
“那时候去北京,需要先到徐州转车;去上海,需要先到宿州转车;一趟下来,至少要12个小时。”王惠民说,“很多时候都买不到坐票,晚上困的实在站不住了,就钻到人家车座底下,躺着睡一晚。”
车座底下的空隙小,躺下几乎连动都不能动,就这么半睡半醒中到站,王惠民来不及收拾洗漱,就得赶往厂家那里谈合作、订货。好在,洗衣粉、洗头膏等用品,厂家都能直接发货到永城,为王惠民省去了运输的麻烦。
定好货,王惠民一定买当天的票返程,那样就能继续在火车上凑合一晚,省下一笔住宿费,也能在第二天回到店里做生意。




“沿着一条铁路线走,我到哪一站都有人接风”
王惠民靠着跟厂家直接合作的优势,批发的货品相比别的商家,又齐全又便宜。有了这个特点,王惠民批发生意,一开始就很顺利。
“当时批发的对象主要是下级县城、乡镇的供销社,面对面买卖,甚至连讨价还价的都没有。”王惠民说,“起初的生意,是真的好做,只要货到,就一定能卖出去。当然,诚信经营也是第一位,当时我们就提出了假一赔二的承诺。”
商品销量大,有企业开始主动找到了王惠民。“1988年,江苏泰兴一家叫鸿雨化妆品有限公司的负责人找到了我,他们生产了新包装的雪花膏,想给我们供货。”于是,王惠民成了这款新式雪花膏的第一批代理商,商品一上架,销量确实客观。
靠着的良性循环,王惠民的生意很快红火了起来。随后,宝洁公司也主动找上了他,王惠民卖的“洗头膏”、渐渐都变成了“洗发水”,他始终赶上了日化产品更新换代的潮流。
花钱买好货,赊本不担忧,这是王惠民做生意的坚持,他坚持与品牌厂商合作,在产品质量上,门店日渐也有了口碑。到九十年代初期,兴隆日化一天的营业额就能达到3000元左右。
永城处于河南、安徽、江苏、山东四省交界的位置,兴隆日化的名声渐渐传播到了外省,相邻省份的商店,也都找上了门。再加上王惠民做生意诚信爽快,他还得了个江湖外号叫“王老大”。
“从商丘沿着一条火车线走,我到哪站都有人接风。”王惠民笑道。
靠这三个点子 他的门店成了市场面积最小、生意最大的那家
之后的几年里,王惠民先后在临沂、漯河等城市设立了批发经营部,但考虑到辐射范围、品牌发展等因素,1999年,王惠民决定,正式进军郑州市场。
第一站,王惠民把店开在了华中食品城,靠着以前累积的客户,生意倒还稳定。
2001年,王惠民转战洗化商品专业批发市场中陆洗化城。
激烈的竞争立马就来了。中陆洗化城当时是河南最大的洗化批发集散地,商户有300多家,其中不少都是根植郑州市场多年。
“当时商铺紧张,我们的门店只有66平米,相当小;再加上很多人听说我是从永城来的,很多商户都觉得我做不成。”王惠民说。
入驻初期,生意确实不理想,老客户有了多种选择,新客户又处于待开发的阶段。王惠民意识到,在销售上,必须得有所创新了。
王惠民先是从自己的优势入手。入行十几年,他一直坚持与厂商合作,对比市场里别的批发商,供货种类多的强项依然在,有不少批发商,甚至需要从他这里调货。“于是我就刻了一个章,上面刻着店名、电话、假一赔十等宣传语,每一箱发出去的货,我都盖上戳。一来,我们多了一个宣传渠道;二来,那些从我这里调货的批发商的客户,有一部分渐渐转化为我的客户。”
接着,王惠民又召集客户,召开答谢会,同时去南方市场,批发了一批毛衣内衣等特色小商品,作为答谢礼物免费赠送给客户,迅速抓牢了与客户之间的关系;
第三件事儿,王惠民在内部成立了客户回访制度,要求这些天天坐在店里开单子的工作人员,深入到客户门店中,回访、调研。“做商人,不要做“坐商”,要成为一名“服务商”。”
“想把生意做好,那别人不做的事情,你就要想办法去做。”王惠民说,“靠着这三个小点子,我的门店成了市场里店面最小、生意做的最大的那家。”
之后的几年里,王惠民面对不同的挑战,见招拆招。比如,从2008年开始,一步步打开与丹尼斯、大商、华润万家等商场的合作;在2010年前后,深入下游市场,做服务网点、实现免费送货服务等。
2014年,兴隆日化搬迁到中原第一城的时候,王惠民已经64岁了,都说日化用品属于“美丽行业”,王惠民那时的年龄,看起来跟行业属性好像不太搭了。
可实际上,他还是像刚来到郑州那时一样勇于尝试。搬迁到中原第一城之后,王惠民开始慢慢意识到电商对行业的冲击。在2015年,他组建了一支电商团队,打算为品牌开辟新的渠道。
“做了一年多,项目还是失败了。”王惠民说,“必须承认,岁月不饶人,但我并不打算放弃,我现在想快点儿找到合适的人,把这摊生意交出去,让年轻人为品牌做新的突破。”
现在,跟王惠民合作的经销商有2000多家,覆盖了河南十八个地市,门店运营人员也有将近50个。在找到合适的人之前,69岁的王惠民,依然闲不住,读书看报、谈合作,甚至是到仓库里找点儿活干。
(编辑 戴晨曦 华丽娟)

评分

参与人数 1声望 +5 收起 理由
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发表于 2019-3-18 10:37:10 | 显示全部楼层 来自 河南省商丘市
厉害呀
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发表于 2019-3-18 21:31:55 | 显示全部楼层 来自 上海市
这才是有发展的商人
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发表于 2019-3-21 17:55:49 | 显示全部楼层 来自 广东省
棒棒哒
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