玉石情缘 玉货商人陈慈雨

悦心拍

编者按：

当代的玉雕，不像汉代石雕那样粗砺撼人，但其神魂精魄、脉率韵致，更加贴近大众的生活，因而备受人们喜爱。对绝大多数玉雕大师而言，能够将传承与创新有机结合，这是毕生的夙愿和追求。毕竟，玉雕是一门传统工艺和现代艺术相互融合的艺术，既有对现代造型艺术观念的追求与呈现，又不失传统玉雕的风致与刀韵。然而，在玉器与大师之间，有一种亦工亦商的职业人，他们凭着自己多年的玉石经营经验、人脉圈、审美眼光、看不见的推手，悄悄地为大师和石佛寺当地的玉器市场，打开了一条致富的商业之路，他们，就是我们要讲的职业人——玉货商人。

正文：
十九世纪是画商真正登上历史舞台的时刻。在这个时期，人类历史的脚步迈入近代；工业革命在经历了迅猛发展之后，以资本为轴心的世界格局正在形成，也促使艺术作品的商业化进程趋于成熟。也就是从这时起，伴随着梵高、莫奈、毕加索等大师的出现和现代艺术的兴起，雷奈·詹泊尔、康维勒、利奥·卡斯蒂里这些真正的的艺术巨商，也轮番登上了历史舞台，成为画史中不可忽视的身影。正是他们，一群行走于资本和艺术之间的特殊群体画商，让大师成为大师，让名作成为名作。
那么，对于玉雕大师和玉雕大师的作品，将来由谁去推动呢？
他必须对玉雕艺术有独到而透彻的理解，必须对玉雕史和玉器市场有全面而深入的了解，必须对自己所合作的玉雕大师和玉雕作品有绝对的欣赏与认可，必须成为玉雕名家最为信赖和最可依靠的朋友。他们肩负着连接玉雕艺术与社会、解读玉雕大师理念、传承传统玉雕佳作、改善社会玉雕艺术氛围等多重使命。当然，他们也必须同时是精明的商人，因为只有这样，他们才可能有足够的资本去实现他们的其它使命。而本文所谈到的——玉货商人，陈慈雨，无疑都非常称职地做到了这些。
于是，在悦心拍石佛寺运营中心，几盏茶水下肚后，一条充满灵性的玉货商道也时隐时现地漂浮在小编的脑海里，伴随着茶香，沁人心脾。

天赋聪慧识玉尤好玉 只如初见
陈慈雨，84年，来自陕西商南金丝峡大峡谷，一个遥远的山区，那里山清水秀，怪石林立。这个大山中的快乐小精灵，从小就喜欢满山奔跑，跳跃在田埂间，跳进水里捡鹅卵石，下河戏水抓鱼，时不时地偷摘邻家的苹果、核桃、柿子、枣子、杏子……
那是她一生中最快乐的时光，无忧无虑地，可以和小伙伴们一起游遍山山水水，至今回想起来，都会忍不住想笑。
那时候，父亲是村里为数不多的人才，上过高中，思想鲜明开阔，总能从外面带回来稀奇古怪的东西让自己开心，现在长大了才明白这个叫做时尚。
那时候的老家，山丘曲崎不平、没有公路，父亲充分结合了本村竹子资源丰富的情况发家致富，办起了造纸厂，专门做火纸（祭祀用的一种纸），自己又出去外面跑市场。结果那些年，火纸生意做得异常红火。
从小就喜欢跟在父亲屁股后面打转的陈慈雨也开始慢慢的耳濡目染，学到了一些经营思路：如何建厂房，如何购买设备，如何安排生产，如何划分工时和工序，如何做开拓销售渠道。
印象最深刻的是看到父亲放开手脚的做事业，喜欢外出接受新鲜事物，很少说话，无论是亲朋好友理不理解他的新想法，他都不与人辩解，总是默默无闻，悄悄地把事情干好了。
渐渐地，父亲身上特有的坚韧、爱学习、勤于思考、爱冒险的特征，也影响了陈慈雨的后半生，可以说，父亲是她下半生从事商业的启蒙老师。

    97年，香港回归，陈慈雨也同香港回归大陆一样，怀着不安的心情，尤渴望着外面的世界和精彩，第一次坐上了去南阳的火车，到南阳镇平晁陂中户杨村，在这里她第一次认识到了一个让她从事一生事业的作品。就是这件不起眼令人想起来都毛骨悚然的的作品，让她想了很多，淡然忘了生死的牵绊，喜欢上了玉器。
在姑姑家附近，有一家专门做汉白玉玉器工厂，每天嘈杂的机械打磨声，让她好奇的想去看看。当她看到汉白玉被切割成只有书本上才有的几何形，圆柱体等器件，十分惊喜。她的目光锁定在了能够把器形做成如此精细的工具上，后来经常跑了之后，才知道那个真工具有：钻、据、砣?、扎眼、压坨、雕刻、抛光和辅助工具等等。可是当时谁也没想到， 时隔十五年之后，这个孩子会踏上经营玉石之路。也许，这个叫做眼缘吧，相见如初见！
纵观90年的中国，玉器正处于起步阶段，那时候的市场需求量非常大。当时镇平的汉白玉玉器，几乎以量取胜，占领了国内大多数市场，品质好，工艺也精良，销往北京、广州等地。
但对于为何要对于这个精致的汉白玉盒子如此感兴趣，陈慈雨是丈二和尚摸不着头脑，想不明白。但她知道，玉器这个行业以后在国内会有很长远的发展。于是，她心里有了一点点的动摇之心，想再去看点什么，但是又说不出个所以然。好像，有个缘分在指引着她，去寻找自己的那段特殊的玉缘。

因玉相遇因玉结缘  玉路相伴
    2000年，在一次饭局上，陈慈雨邂逅了自己的爱人。那是她第一次遇见他，但后来陈慈雨自己坦言：自己当时想去学美容的，美容适合女孩子，女孩子天生爱美。但不知道为什么，一在做玉的地方，遇见他了，牵绊就来了，缘分也到了，走不开。
“当时还未有石佛寺市场，在石佛寺河西站旁边，都是泥土上摆摊，路况差。当时的晁陂玉业发展得非常好，岫玉、米黄玉等玉器皿件十分发达，与镇平玉雕大世界市场齐名。当时铺租也就几十块钱一个月，倒料子也很发达。那时候做的都是青海料，料子细白程度跟和田的一样，很值钱。很多边角料都没人要，路上随处可捡到，”陈慈雨放佛陷入了久久的沉思，放佛时光倒流，她又回到了那个激情奋发图强的创业时代。
“2002年，我果断的放弃了做美容的梦想，我下决心，做玉！就做玉！”陈慈雨斩钉截铁的说道。
这是她在人生的事业选择中，最重大的一次选择。

于是，吵杂的切割机切明料声，对她来讲，已经不再是难以忍受了，而且，她渐渐地喜欢上了。没多久，她的指甲也被磨掉了很多片，磨得粗糙而扎手，但她还是开心的，因为老公义无反顾的站在她这边，支持她做任何的选择。谈到自己做的作品时，陈慈雨老是乐呵呵的，她说自己刚入门，也是经常多做一些玉蝉，自己做的每一个新造型，老公都是第一个头号粉丝，立刻在朋友中分享，这给了她很大的信心。
有一次，她用手镯芯（手镯内圈料子），雕了一款浮雕的牡丹花吊坠，中间素笔雕牡丹花开，两旁雕有绿叶轻绕。在以前那个年代，敢于把自己的想法，通过这种形式展示出来，做到作品之中，大家想都不敢想，她却做到了。老公捧着这件作品，开心得不得了，妙口称绝。
这一次的尝试，让她无意中想了很多，她突然意识到自己是有想法的一个人，是可以做点东西的人。于是，她像换了另外一个人，决定走一条自己的路。

2004年，她开起了前院工厂店、后院加工厂的销售模式，把自己的店面打造成“店面+加工”为一体的模式，很多玉货刚做完放门店，还未打磨，甚至半成品，都被抢购一空，供不应求。
2007年，看准了石佛寺的未来市场发展前景，陈慈雨在石佛寺弯月棚摆摊，主营俄料、青海料和田玉，由于货好，工艺水平好，生意红火。当时为了研究孟庆东老师是怎么做观音做得好，陈慈雨很崇拜，为此还学习了一段时间的素描。
那时候的市场，只看价位，研究不深入，货卖得快，不打磨，料子也好，质地非常好，雪白程度快赶上羊脂白，一千多到几百的，好卖。就这样，她边摸着石头过河，边自己摆摊，边研究加工，边想设计，一步步地，一点点地把自己家的生意做了起来。

跃争上游试水玉道  另辟途径
2010年，因瞄准了上游的倒料是玉器未来加工的制高点，老公果断关闭工厂，开始辗转到满洲里倒料。夫妻两人分居两地，老公负责倒料，陈慈雨负责联系买家，销货，做原石材料。在当时的和田玉原石材料市场，通过三个城市安徽桐城、河南南阳、广东揭阳销量高，需求量大，迅速地走向了全国。
那时候做原石材料，现在看来只能说是小倒。何为小倒？小倒，小倒料，几家人合股倒料，开石后，按出资比例利益分配。前期经常赔，后来赔了一段时间后，跟着不少合股的股东学习了经验，交了不少学费，才慢慢地赚了回来。印象最深刻的是有一次，入了10万的股，回了才八千的本。倒料，跟博一样，有赚有赔。
当悦心拍小编我问陈慈雨有什么技巧时，她说：“倒料，只要稳着来，不会赔太多，当你预估风险低于50%，才下手，比较安全。”

当然，她也坦然告诉了我，通过早期倒料，她手上积累了一些价值极高的臻品和田玉籽料，满肉的，举不胜数。用陈慈雨的话来讲，不管什么样的材料，不管采用的海派、扬派、北派、南派的雕刻技法，都会出一些好玉相媲美，只要质量和工艺达标，可投资。
作为一个玉货商人，往往不按常规，不按照雕刻师的角度，去设计一些作品。显然，商人想要的是更经济式的资金回笼快的设计方案。一块玉石原料，适合做什么样的工艺、成本、题材，值不值得去做，能否做出特色让人耳目一新，才会去投资这样一件产品，并见证这件产品的诞生。玉货商人讲求实际、行动敏捷，构成了玉货市场中最为活跃的中间力量。
2014年，正当大家一直看好她的事业时，陈慈雨放下了自己手里的生意，开始走了一条看似冒险的路。其实，她内心还是很矛盾的，做了这么多年玉货，自己对玉的矿种、工艺、品质、原材料成本把捏到位，对玉有敏感的理解力。但只要看到老公东奔西跑的顾不上家，还要两地分居，她心里总有些失落。

在她最难受的时候，她看到了自己家里堆积成山的和田玉原石，心里放佛被什么碰撞了一样，那一夜，她很是兴奋，给老公打了一夜的电话，谈到了自己想开一个工作室，结合自家的高品质玉石原材料，专门研究和制作高档次的玉器。她说，她想为这个家分担一些责任，想把玉器做得再专业点。
那一夜，她老公以为只是她的一时兴起，可让他万万没想到的是，她真的又一次凭借了自己独特的眼光和判断力，走出了一条特色的逐玉之路。从那以后，陈慈雨的奇思妙想，一发不可收拾：
每天，她会根据自己对大自然的理解，做一些新设计元素，创作新主题。
每天，她都会在想，我的老客户朋友们需要什么，通过和客户更深入的沟通，深入了解，去设计和改进自己的产品风格。
每天，她都会义无反顾的坚持走自己独立的个性化设计之路，不受旁人干扰。
每天，她都在绞尽脑汁的分析和思考、开发一些女性市场需要的新玉饰品，并通过自己设计的产品，让客户去感受，去消费体验，而自己喜欢的题材，也可以通过玉饰品表现出来。

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